出品 | 跨境黑马 作者 | 马叔

开启TikTok海外带货

在国内电商行业触摸到天花板之后，小杨哥转身跃入TikTok这个巨大的流量池。

近日，抖音账号“Tiktok事业部（三只羊）”发布了一条视频，并配文“第一站【新加坡】，第二站【？？？】，兄弟们想去哪里？”从文案中可以发现，三只羊网络近日已开启海了外带货布局。

三只羊控股集团出海首站新加坡

随后，三只羊网络回应该账号为公司官方账号，海外带货的确已经启动，近日已完成在新加坡的海外直播，并逐渐开始在更多国家布局。

这一消息犹如一声惊雷，瞬间引发了热议。要知道，小杨哥是全网首个粉丝破亿的网红，而作为抖音的头部主播，有了如此大动作也自然会备受关注。虽然消息来的突然，但事实上，三只羊布局海外业务已经有很长时间了。

2023年5月，三只羊网络CEO杜刚就曾表示，公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西。随后，三只羊还完成了企业名称的变更，将原有的公司名称改为三只羊（合肥）控股集团有限公司。

小杨哥直播透露出海意愿

“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”杜刚如是说道，或许在不久的将来，三只羊也会进入这些市场，寻找更多新的流量。

头部主播纷纷布局

事实上，随着中国电商行业的飞速发展，无论是平台GMV还是用户增速都变得更加缓慢，可以这样说，中国电商行业已经真正进入了存量市场的竞争阶段。

在这样的背景下，不仅是各大电商平台面临着巨大的压力，以小杨哥为代表的头部主播们也急需探索出新的发展道路。而出海，显然是一个不错的解法。

值得注意的是，有出海想法的不止小杨哥一人。近日，东方甄选也启动了关于TikTok相关岗位的招聘，包括店铺运营、商务经理、运营经理等，且开出了相当可观的月薪。如果东方甄选真的在TikTok上开直播带货，也是很有优势的，毕竟他们很多主播都完全能够胜任双语直播。

东方甄选招聘TikTok运营

与小杨哥一样，东方甄选关于海外电商市场也是早早地开始了筹划。

2023年年初，东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技股份有限公司”就已经申请注册多枚“EAST BUY”商标，其中国际分类涉及方便食品、网站服务等。与此同时，彼时的东方甄选行政总裁孙东旭也曾透露，东方甄选在筹备业务出海。

东方甄选注册EAST BUY商标

而在更早之前，国内头部直播机构交个朋友就宣布了出海，不仅有主攻TikTok的电商培训，还有品牌出海营销、达人分销等业务。彼时，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰还表示，“出海将是交个朋友未来重要的第二增长曲线。”

总的来说，在国内已经有成功经验的头部主播选择出海，不仅能够为自己寻求新的增长，也能帮助中国品牌出海做一个很好的营销。但也必须注意，海外直播电商市场规则不同，国内适用的模式到海外也可能会“失灵”，相比于照搬一些模式，加强自己的供应链，在服务、履约等方面做到更好，或许会是更好的选择。