作者 | 张晋源

编辑 | 王一鹏

头图 | 视觉中国

“佳能，感动常在”。

这句最早由“Delighting You Always”翻译而来的广告语，起初曾被中国用户赋予了与字面意思相悖的注脚：

“佳能的同配置机型比友商要贵得多，只有心怀感动才愿意买佳能。”

然而，随着时间的推移，这句充满讽刺意味的揶揄，一次又一次成为佳能在中国市场影响力的证明。

如果你打开小红书，搜索诸如“VLOG相机”的字眼，那么在相关帖子中一定会出现“佳能 G7X3”的推荐，对于不熟悉佳能产品线的人来说，这个名字可能会格外的陌生，那不妨换一个角度阐述下：这是一款2019年8月发布的卡片机，起售价格4999元，目前某二手交易平台的价格为5500元左右。

也就是说，如果你在2019年购买了这部相机，期间使用它去记录一些生活中的片段，当然也可能是放在柜子里吃灰，而在4年后你就可以超过10%的溢价卖出去，轻松跑赢这期间官方公布的通货膨胀率。

某二手交易平台上G7X3的交易价格

过去黄牛们习惯在苹果和华为的秋季发布会后，蹲一波新款iPhone和Mate系列产品然后再加价卖出，甚至被人戏称为“年度理财产品”。

但在佳能面前，苹果和华为是那样的暗淡无光。

这是佳能官方在割韭菜吗？至少就这款机器来说，答案是否定的，因为产品传播周期早已结束；那会是经销商在炒作吗？也不大可能，因为渠道普遍缺货，经销商手中也没有批量现货可以售卖。

但就是这样一款官方和经销商都没有兴趣力推的产品，却成为社交平台用户手中的香饽饽，如果仔细观察一下，就会发现这种情况并不是孤例，在海外相机价格普跌的情况下，中国市场相机价格普遍走高，以佳能旗下产品尤为明显。

佳能究竟有什么魔力，能够如此轻松“拿捏”中国用户？

一段“不那么正确”的集体记忆

在讨论佳能如何“拿捏”中国用户之前，我们不妨思考一个问题：佳能的优势究竟是什么？

根据ZDC的统计数据，2023年中国相机品牌关注度方面，佳能以44.18%的绝对优势领跑，索尼和尼康分别以24.82%和17.21%的关注度分列二三位。

而在2014年，佳能与尼康在国内的市场份额皆为40%左右。

也基本从那时起，“尼康拍风景，佳能拍人像”成为摄影圈内默认的铁律并延续至今。

尼康相机被认为是风光摄影的必备器材，佳能则是人物摄影的不二之选，仅从这句话的用户画像上看，尼康注定属于小众圈层内的狂欢，而佳能针对人像拍摄的定位则更加适用于大众消费群体。

但事实真的如此吗？

摄像师“三色土”向笔者表示，这个结论基本能够概括两个品牌的特点，但实际差距可以说是微乎其微，“除了半死不活的宾得和奥林巴斯，以及相对小众的徕卡哈苏外，中国市场基本就剩下佳能、尼康、索尼三家，最多加一个富士，消费者肯定还是想强行找点差异出来。”

“如果都用RAW格式(未经处理、未经压缩的格式)出片的话，尼康相机拍出的图片和佳能相比区别并不大，但如果使用JPEG格式成片的话，佳能在人相调色上的确功力更加深厚。”

这两种格式最大的区别在于，前者是几乎是从CMOS传感器上直接得到数码底片，能够最大程度上保留后期空间，而后者则是通过相机内部进行诸如色温、色彩平衡、图像锐度等一系列调整，甚至通过神经网络进行图像处理，因此即使没有后期修图，成片质量也不会太差。

两者的特性决定了，对于非专业摄像师来说，使用JPEG格式的频率要远远大于RAW格式，而佳能又对JEPG格式下的人像进行了深度调校，使其成片更加适合人像拍摄。

也就是说，从一开始，佳能就以一种“人像见长”的形象深植在中国消费者的脑海中，尽管这种印象并不完全正确。

当然，如果只靠人像的话，佳能未必会在当下的市场中如鱼得水。

佳能更大的法宝是“错位竞争”。比如在2003年发布的单反相机“300D”，这是一个非常微妙的时间节点，彼时胶片相机已经开始出现日薄西山之势，而数码相机中索尼一股脑地开发卡片机，佳能在单反相机领域中实际上只有尼康一个对手。

但那时单反相机价格普遍在万元以上，佳能300D以899美元的起售价一举开创了“入门级单反相机”这个品类。

佳能300D，早期的银色机身曾被用户吐槽“不专业”，后期产品调整为黑色。图片来源：蜂鸟网

这种思路被佳能延续至今，比如进入到微单时代后，索尼率先发力让用户感受到微单相机的意义，尼康则是十分激进地将直径54mm，法兰距46.5mm的F卡口，升级为直径55mm，法兰距16mm的Z卡口，造就一众品牌中兼容性和理论性能最强的相机卡口。

而佳能在没有先发优势，且不愿意对产品线进行大改的情况下，在2014年前后重心放在了“半画幅微单”品类，并实现弯道超车。

如何有诚意地“割韭菜”？

客观来说，在过去很长一段时间里，佳能产品线的定价绝对算得上“一分钱一分货”，但这种情况在去年2月发生了彻底的转变：佳能（中国）有限公司向国内经销商发布通知，旗下产品价格上调150-2000元不等。

而部分经销商在收到通知后的囤货行为，又让终端市场内的价格进一步升高。

对于价格上涨的原因，佳能方给出的理由是原材料及物流费用高涨，但实际情况应该是去年年初旅游业的报复性反弹，极大激发了相机的市场需求，而此前厂商对于市场形势的误判又使其产能与需求发生错配，一个最直接的证明是，佳能曾在2022年1月关闭了经营30年的珠海工厂。

本质上，这种由供需关系决定的商业行为并无值得被指摘之处，但问题在于，佳能的涨价为什么能够被消费者接受？要知道就在宣布涨价的那个季度，根据佳能公布的财报，公司影像业务领域的营业额为1924亿日元，同比增长达到22.4%。

或许可以从前文提到的佳能G7X3上窥见一斑。

这台相机是佳能卡片机系列“G7X”的第三代产品，实际上，这条产品线在设立之初，佳能根本没有想好它的市场定位，甚至当时最大的卖点还集中在“轻薄便携”上，但在智能手机井喷式发展的2014年，这样的卖点显然没有什么说服力。

到了2019年，当旗舰智能手机开始搭载等效1英寸CMOS的时候，再去宣传卡片机的拍照性能已没有多大意义，因此当G7X3诞生时，佳能选择着重表现其摄像功能。

有趣的是，就在这一年，Vlog行业在几家互联网大厂的合力推动下，迎来了井喷式发展。根据智研咨询发布的统计数据，2019年中国VLOG用户规模达到2.49亿人，相较上年同比增长97.6%。

不同于此前短视频拍摄，智能手机在拍摄Vlog时会有几处明显的问题。首先，拍摄时间更长，一支10分钟的Vlog可能是作者将4-5个小时的素材剪辑而来，其次，相较于内容创意为主的短视频，Vlog拍摄对画面要求更高，智能手机很难胜任这些要求。

因此，渐渐诞生以拍摄Vlog为需求的硬件市场，并演化出了两条路线：一类是以大疆、影石为代表的“口袋相机”，另一类则是传统相机厂商基于卡片机的特性，宣传所谓的“Vlog相机”。

摄影师三色土向笔者表示，单就G7X3这一款产品来说，确实比较适合做Vlog拍摄。首先其18-200mm的焦段，基本能够实现“一镜走天下”的宣传，另外数码五轴防抖、无裁剪4K这些功能虽然没有多出彩，但也刚好是拍摄Vlog的刚需。

当然，“Vlog相机”这种宣传口径有些增热度之嫌，但至少佳能还是顺应市场需求，真的为G7X3作为有针对性的调整。

比如通过固件升级的方式，为G7X3增加了短片专用的“Vlog拍摄模式”，增加了自动对焦、自动曝光下的追踪性能。另外，为了方便新手用户，佳能还为G7X3增加了诸如“斑马线功能”，让用户及时把握曝光过度，亦或者画面长宽比做下标记显示，方便用户把握后期画面裁剪时的效果。

佳能官方对G7X3的固件升级持续到2021年

顺应行业潮流、对新用户友好，这也不难理解为什么在这款相机开售四年后，二手市场中仍然奇货可居。

写在最后

在相机行业中，不乏大把有着深厚积淀的百年老店，在这些厂商中，既能看到像“徕卡味”、“索尼味”这种极具标识性的特点，也能感受到他们身上背负的沉重的历史包袱。

对于这些厂商来说，佳能绝对算是一个异类，因为迄今为止好像并没有人总结过，属于佳能的味道究竟是什么样子的。但从另外一个角度来说，相机行业也的确需要一些没那么多“坚守”，又能够及时响应消费者需求的产品。

那款不被专业玩家待见，但又附带“理财属性”的G7X3，大概就是一个佐证。