东京——也许出乎你意料的世界高尔夫之都。

如果不特别留意，很多人可能不会意识到：日本是高尔夫第二大流行国，在高尔夫人口和球场数量方面，仅次于美国，排名全球第二。从东京出发1小时之内能到达100个高尔夫球场。

那么，笔者为什么会注意到这一点呢？

因为自己公司的所在地，东京港区的新桥地区，可能是全球高尔夫密度最高的地段。这小小的0.5平方公里或许承包了半个中国的高尔夫公司数量，跟便利店差不多密集。

笔者旁边的大楼是以某高尔夫公司命名，笔者这栋楼也被打上了高尔夫公司的大logo。每天上下班，由于日企常把名字挂在建筑外，看到了很多带有“ゴルフ”（高尔夫）字眼的公司。

顺手拍下了周边部分高尔夫公司与商店

如果在谷歌地图搜索新桥的高尔夫练习场和用品店，更会惊讶于其密度之高。

好家伙，连图标都是挥杆

美国是全球第一高尔夫国家，那么，全球第二为什么不是高尔夫的发祥地英国或其他欧美国家，而是日本？

日本人真的喜爱这项又贵又“装”，在中国少人问津的运动？

东京新桥这几十家高尔夫公司，为何会扎堆生存？高尔夫这项运动，是不是特别能“养”公司？

于是试图寻找答案。

一

冰冻三尺非一日之寒。目前日本的高尔夫人口约为850万，已经远远低于2000年的1，400万人。再看高尔夫爱好者的年龄，五十代居多。

日本高尔夫爱好者年龄。数据来源：ジャパンゴルフフェア2025调查

在日本，高尔夫热是泡沫时代的象征。高尔夫从英美引入日本，二战后，美国驻日势力推动高尔夫流行，逐渐向中产阶层普及。

自1903年亚洲第一座球场“神户ゴルフ倶楽部”诞生后，高尔夫球场迅速成为上层社交主场，到1980年代末，日本全国球场突破2，000座。高尔夫会员权证可高达几百万日元到上亿日元，甚至比房产还保值，被称为“ゴルフ会員権バブル”（高尔夫会员证泡沫），成了日本继房产和股市之外的另一泡沫。很多企业将高尔夫会员证视为公司资产或人脉象征，甚至被纳入决算资产。

《Golf Monthly》杂志2022年的统计是，日本拥有约3，169座高尔夫球场，占全球总数约38，864之中的第2位。一般社団法人・日本ゴルフ場経営者協会的统计是，2023～2024年度，日本实际经营中的球场数量为2，121～2，187座。

日本到底算不算一个“老钱”国家？在高尔夫这个话题上，“怎么不算呢”？日本人的太爷爷那辈就是高尔夫球发烧友了。

而且日本本土的高尔夫企业问世也不晚。

高尔夫火到什么地步，三大轮胎公司：住友橡胶（XXIO）、横滨橡胶（PRGR）、Bridgestone（自有品牌），纷纷进军高尔夫，这是日本制造业跨领域融合传统的典型案例。

像Honma这样的品牌是典型的日本匠人气质代表，球杆头为手工研磨，可镶金、镶宝石在球杆上，类似于高尔夫界的爱马仕，顶级系列甚至50万日元到100万日元。据说它曾进入中国的高端送礼市场，但一度因过度依赖中国销售而出现震荡。

泡沫经济崩盘，高尔夫经济也随着崩盘，球场破产潮出现，1991年至2010年间日本约有200座高尔夫球场破产。又随着少子化+老龄化的加剧，年轻人对高尔夫的兴趣低，直接导致了高尔夫人口锐减。

好在又进入了平稳期，业界主动改革、平价化，城市内练习场的线上预约化使得很多人拾起了爱好，松山英树、渋野日向子等明星球手成了偶像般的存在，2015年曾是高尔夫人群的低点（700万），如今显然有了回升。

“老钱”的特点就是家底太厚，世世代代反复爱上同一项运动。

大家在日剧里偶尔看到白领下班后拎着球杆包，去市中心的高尔夫练习场练球。曾几何时，大叔才去练习场，现在95年以后出生的Z世代也开始去了，女性爱好者也激增。这里请注意，练习场不等于球场，前者更像是保龄球馆或壁球馆那种的自助球道。

群众基础这么好的运动，跨界进入的大公司必然增加。乐天开发了预约平台，日本最大时尚电商平台ZOZOTOWN赞助了职业高尔夫领域最具影响力的巡回赛组织PGA TOUR，规模最大的旅游公司JTB、HIS等等都开设了高尔夫相关旅游定制路线，健身品牌RIZAP旗下也有了高尔夫练习子品牌。

这个行当里面，从事多种业务的综合类企业也有几家。

总结来看，高尔夫在日本的路线就是：

战后日本高尔夫迅速普及，经济繁荣带动中产阶级参与；

泡沫时期会员证疯狂炒作，球场开发潮；

泡沫破灭后，高尔夫市场先抑后扬；

Z世代兴起练习潮，迎来新活力。

二

去年写修士论文阶段，我有个同学说：最近懒得写论文，也没什么课，在东京周边一个高尔夫球场度假村住了一个月，闲的时候就打打高尔夫。

我当时一惊：这么年轻（他是ｚ世代）就打上高尔夫球啦？他这么有钱的吗？早大的富裕层二代这么多？

看到我惊诧的表情，他连忙说，日本高尔夫球真的不贵，去球场通勤也很便宜。

在东京，年薪600万日元的中产白领也能每月去高尔夫球场打一两次球，平日在公司附近的高尔夫练习场保持状态；在中国，即便年入50万人民币，很多人仍觉得这个运动又贵又“装”，平民勿扰。

算了一下日本的基础花费。初学者每个月去练习场打4次，报4节教练课，装备只租不买，只需2万日元左右（1000元人民币）。

正式下场一日游（打18洞）多少钱呢？

日本比中国便宜大约一半。而且高尔夫球场通勤车也很便捷，一些JR车站就有通勤巴士。

据公益社団法人全日本ゴルフ練習場連盟统计，在日本大约3，400～3，500 个都市高尔夫练习场，居世界第２。

由于设施多，不是一票难求，所以价格降低。也由于价格降低，更多爱好者入坑。这样的循环之下，从曾经的1，400万爱好者可以看出，日本人是真的爱上了它，玩上了它。

数据来源：NGF；全日本ゴルフ練習場連盟；Golf Canada；Statista、Golf Digest

日本人把高尔夫当成什么？

对打工人来说，高尔夫球场是一个绿油油的巨型会议室。接待客户、上司邀约是日本公司文化的一部分，打９个洞的过程本身就是商谈聊天，就更不必说所谓的“融入圈子”了，高尔夫就是圈子的敲门砖。

这又是一个对老年人友好而不刺激的运动。日本不仅老龄化严重，而且中老年人不需要看护孙子，不把钱拿给子女去买房，工资因工作年限而增长，退休前工资达到顶峰，退休后直接有钱有闲。高尔夫对日本人来说简直天菜。

三

笔者所在的新桥，高尔夫公司都挤在中小型写字楼里，目测员工数不超过50人。一时兴起，查了查这种高尔夫小公司的业务：

个性化球杆定制服务的工作室；

小批量生产＋线上或select shop贩售，高尔夫服饰潮牌的设计事务所；

私人球会和高尔夫社群运营公司；

帮企业策划高尔夫接待、员工体验营、VIP旅行的旅游活动公司；

运营SNS账号或YouTube频道的内容制作公司；

教练经纪和私人课程中介，面对初心者（初学者）和女性用户；

为高尔夫球场，练习场和私教做高尔夫预约系统、会员积分系统的IT公司；

从中国大陆和中国台湾、泰国、东南亚进口定制商品的贸易公司；

面向海外高尔夫爱好者的高尔夫旅游策划公司；

利用AI等新技术赋能高精度击球分析仪的科技公司……

它们挤在一起，也是情有可原。

首先，从东京出发利用新干线、电车或驾车，1小时交通，可到达上百个球场。敢问全球有哪些大都市有这样的硬件条件？

其次，东京是全球重要的商业金融中心之一。大企业总部多，企业主多，白领多，中产和高净值人群众多，连Jack马也常被偶遇。与此相应的是，商业谈判也很多。很多大公司的团建就是直接安排打高尔夫+泡温泉+吃会席料理。

日本高尔夫爱好者职业。数据来源：ジャパンゴルフフェア2025调查

再次，东京还是全球的时尚潮流发源地，是全日本的媒体和广告公司聚集区。高尔夫视频、测评、博主、YouTuber潜伏在此，便于获得核心资源。

亚洲高尔夫看日本，日本高尔夫看东京，东京高尔夫看新桥。日本高尔夫球协会JGA（日本ゴルフ協会）就坐落在東京都港区虎之門，离新桥一站地。

把办公室设在东京，最大的好处是离官方组织近。此外新桥地区距离银座、霞关、品川这些政府、商社、媒体核心区都非常近，也很适合办展会、会客、洽谈等。毕竟高尔夫行业在日本牵涉到土地用途、城市建设规划，离政府近，相当于获得更早的信息与政策红利。

当然，干这一行，离各大房地产公司也是越近越好。这一点与中国有些相似，最初日本的高尔夫球场也是地产开发工具，日本泡沫经济时期大量房地产公司以高尔夫球场名义买地开发，带起一波热度。球场常附带别墅、会所、温泉、酒店等，形成“度假型地产”，如大仓财阀、东急不动产、西武集团等都拥有多个“球场＋房地产”综合开发项目。同样，球场破产或转让时，常见的买家是地产基金而不是体育集团。也因此，日本的高尔夫球场通常地理位置很好（交通便利），附加值高。

讲到这里，笔者联想到另一个日本流行的运动：滑雪。

高尔夫和滑雪对日本人来说，都是“目的型户外生活方式”。它们都必须去到郊外，山里或者专门场地，而且往往要开车1小时以上。它们也都是日本人心里所默认的仪式化运动：今天就是为了这项运动而出发。所以有专门高尔夫一日游、滑雪周末游的旅游产品。

而且，这两个运动都与“社交”、“身份”、“品位”有关。也因此造就了日本自己的品牌质感。滑雪和高尔夫场的分布也有高度重叠，有些场子夏天打高尔夫，冬天滑雪。

所以，如果你在东京街头看到一个穿着精致、拎着球杆的人，别惊讶——在这个城市里，高尔夫既是一种文化，也是一门产业。

四

不过，为何新桥附近的中小高尔夫企业如此之多呢？一家家都能自给自足？

2021年的数据是，日本的高尔夫相关企业超过1000家，棒球、篮球、网球等运动的相关公司均不到300家。

所以，高尔夫会不会是一种特别能养小公司的运动产业？

确实如此。首先，这项运动的消费客单价中等略高，丰俭由人，但若想砸钱，也绝对砸得出去。全球顶级品牌赞助的运动是网球、高尔夫、F1、NBA，高尔夫位列其中。

在所有运动项目的集合中，个人奖金最高的是高尔夫和网球。全球高尔夫球顶级赛事的个人奖金300～450万美元。而且相比其他对身体冲击大的运动项目，高尔夫属于技术主导+低对抗性+寿命长的项目。盘子大，收入高，能造就明星富豪运动员，是业内公司饿不死的基础。

还有频次高。相比来看，羽毛球、网球靠器材和会员费撑收入，赞助少、利润低，而滑雪受季节和交通限制，年均频次低。高尔夫在日本避开了美国和加拿大所面临的寒冬情况，几乎是全年无休。小企业就容易得到比较平稳的现金流。

同时，这也是一种定制化或半定制化频繁的运动。球杆长度、硬度、角度、握把可以定制，适合发挥日本匠人精神；活动也可以定制，外国人来日本的高尔夫主题旅游还能顺便对接日本的医疗、游学和房产投资。有些公司就是靠“包一趟高端行程”，利润顶半年。

对高尔夫中小企业来说，开源没问题，节流也不在话下。它们不需要养很多员工，不需要做大规模广告，但能持续接到稳定订单，活得很久。

哪怕只是运营几个社群，一年收会费、课程费或顾问费，服务好自己群里的发烧友，也能养活自己。我公司旁边那家就是著名高尔夫主题社交俱乐部，有些类似中国的私域流量运营。

如同投资和律师事务所这些“手艺人”生意一样，有能力和人脉，就可以自立门户。

一家二三十人的中小企业负责牵线，可以帮活动找赞助，帮品牌找广告，再赚抽成；可以承包一场巡回赛或业余赛，收参赛费＋赞助；可以搭建“高尔夫CRM”或预订系统，收系统租赁费＋营销顾问费；但凡有会英语和中文的员工，即可打入欧美和中华圈的高尔夫爱好圈。

这些因素解释了高尔夫这门生意为何容易支撑小企业。它们挤在新桥，有助于人脉的发酵，也有助于创业的裂变。

熟客经济是这个生意的基石，人际交往是这项运动的基础。四人一组，一起打、一起走路、一起聊天。球场就是社交场，商社、律所、地产、医生、议员用来低风险了解合作者的方式。

日本本就强调熟人关系，更容易相信朝夕相处或相识多年的人。日本高尔夫主力群体是50～70岁之间的男性，收入高、时间多，就特别讲熟客关系。他们去熟人介绍的新球场，去熟人开的工坊修球杆，进熟人建立的LINE群组，换个挥杆教练就会不习惯。

所以这里每家高尔夫公司都有机会成为“黄埔军校”，裂变成新的创业项目。大家体量不大，都是“小而美”，互不侵犯，大公司也不会把谁斩尽杀绝。大家都更讲究长期信任，而非短期冲刺利润。

于是，高尔夫不仅是一项运动，它像是日本社会的一面镜子。

在这个老龄化严重、但对“熟客关系”极度重视的国家，高尔夫延长了人的社交寿命；在这个设施完备、讲究精细的国度，它带动了匠人的生意；在一个以小而稳为荣的环境里，它又让每家小公司都活得不差，活得挺久。

这个我们常常以为小众又装逼的运动，在日本，却活成了一套完整的行业系统，缓慢但坚实，稳定却繁荣。

高尔夫的未来如何我们还说不准，但它在日本的现在，真的很“日本”。