出品|出海前沿 作者| 查理

销售额上涨

斋月即将来临，印尼消费者的购物热情被充分点燃。

在2024年2月2日至25日期间，研究公司Compas.co.id追踪了TikTok Shop、Shopee等平台的市场状况。调查显示，Shopee在餐饮领域仍是最受欢迎的电商平台，市场份额达到56.9%，其次是Tokopedia（24.5%）和TikTok Shop（18.6%）。

不过如果从快速消费品等更广阔的角度来看，TikTok Shop看起来相当受欢迎。具体而言，在整个快消领域，TikTok Shop的销售额为1.1万亿印尼盾（约6985万美元），市场份额达到22.4%，仅次于3.2万亿印尼盾销售额、64.2%市场份额的Shopee，位居第二；其次为Tokopedia（6.31亿印尼盾、12.3%市场份额）。

TikTok Shop销售额位居第二

那么，印尼消费者究竟在购买哪些产品呢？

研究显示，在斋月前几天，TikTok Shop上巧克力子品类的销量几乎达到20万份，Shopee同期销售70.4万件产品，而Tokopedia则销售了11.5万件产品。对于Shopee和TikTok Shop等电商平台来说，2月份甜食和饮料产品的在线销售数量增幅高达75%。

甜食饮料成畅销品

目前正有越来越多的消费者购买巧克力饮料、涂抹酱和巧克力。例如涂抹型果酱销量环比增长49%至2.5万件、包装巧克力品类环比增长48%至86万件，增幅接近一半，这进一步带动了电商平台销量的增长。

可以说，斋月给各大电商平台带来了又一波掘金机遇。纵观全场，除了Shopee、Tokopedia这种老牌电商平台，其中要属TikTok Shop这个新兴电商平台的表现最为亮眼。

逐步攻克难题

如果用一句话来形容TikTok Shop在印尼的发展，那么可以说是“化解危机，绝处逢生”。

2021年，TikTok正式开启电商业务，并于2月份率先在印尼上线TikTok Shop。由于当地人均消费力不错、社媒用户多、电商环境优异、支付和物流体系相对完善等，这使TikTok Shop很快便崭露头角。

据统计，2022年TikTok Shop印尼站月均GMV达到2亿美元；在2023年初，TikTok Shop又定下200亿-230亿美元的年度GMV目标，其中东南亚市场在120亿美元以上，印尼则占大头。

本以为平台能一路顺风顺水地发展下去，但好景不长，印尼政府的一纸禁令打破了这一“幻想”。

去年9月，印尼贸易部颁布了2023年第31号贸易部长令。新法令表明，印尼禁止社交媒体从事电商业务，且电商平台上的进口商品需要满足政府相关的认证要求。这一法令无疑给了TikTok Shop当头一棒，于是在10月初，TikTok印尼电商业务宣布关闭。

TikTok Shop印尼站发展受阻

当然，TikTok Shop并不会放弃印尼这块大蛋糕。为了重返印尼市场，TikTok Shop选择与竞争对手Tokopedia进行合并。

去年12月，TikTok宣布与印尼GoTo集团达成战略合作，两家公司的电商部门将整合成新实体公司PT Tokopedia。目前TikTok以8.4亿美元的价格将Tokopedia75.01%的股份收入囊中，并在之后进行15亿美元的长期投资。

TikTok与Go To达成合作

功夫不负有心人，在经过一段时间的磨合试用之后，TikTok Shop迎来胜利的曙光。就在前几日，Go To首席执行官表示，TikTok Shop和Tokopedia将在一个半月内实现100%遵守该国贸易部禁止社交媒体上应用内直接交易的规定，这算是给TikTok Shop带来了一针强心剂。

总的来说，如今的TikTok Shop在印尼也算是逢凶化吉。在与Tokopedia合并后，平台在强大的流量基础以及安全的电商环境下，将再一次迎来腾飞。